C'est quoi la différence entre les micro-influenceurs et les influenceurs "traditionnels" ?
Ces deux types de créateurs sont souvent confondus, bien qu'ils jouent des rôles distincts dans une stratégie marketing. Découvrez leurs avantages respectifs !
La micro-influence possède un impact important dans le milieu du marketing digital actuel. Comme l’influence traditionnelle, elle consiste à engager des personnes influentes sur le web pour créer du contenu afin de promouvoir un produit, un service, une marque…
La différence, c’est qu’avec les micro-influenceurs, le contenu est considéré comme plus qualitatif et authentique, ce qui augmente son taux d’engagement.
Zoom sur l’émergence puissante des micro-influenceurs, leurs caractéristiques et leurs avantages.
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Introduction
Un influenceur est un créateur de contenu qui diffuse des publications sur Internet afin de promouvoir une marque, dans l’objectif d’influencer une cible et de modifier leurs modes de consommation. Véritable ambassadeur de marque, il partage ses contenus via des articles de blog, des forums, des publications sur les réseaux sociaux ou encore des groupes de communauté.
C’est ce que l’on appelle le marketing d'influence.
Chaque catégorie d’influenceur possède son pouvoir d’influence, en fonction de plusieurs critères comme sa popularité, son expertise sur le sujet ou encore son audience. Pour les marques, c’est un moyen efficace de créer des publicités modernes et accessibles, de s’adresser aux plus jeunes et d’augmenter leur visibilité.
Contrairement aux publicités classiques, le marketing d’influence facilite les échanges et les interactions avec les potentiels clients et acheteurs, ce qui génère de meilleurs résultats.
Il existe plusieurs catégories d’influenceurs :
➡️ Les nano-influenceurs (- de 1000 abonnés)
➡️ Les micro-influenceurs (entre 10 000 et 100 000 abonnés)
➡️ Les macro-influenceurs (entre 1000 000 et 1M abonnés)
➡️ Les méga-influenceurs (plus de 1M abonnés)
La catégorie des micro-influenceurs est en forte émergence en ce moment. En effet, les influenceurs web qui possèdent moins de 100 000 abonnés, considérés comme des “petits influenceurs”, font partie intégrante du marché du marketing d’influence et offrent de très bon résultats.
Ils représentent plusieurs avantages aussi bien pour les marques que pour les consommateurs, car ils sont plus abordables en termes de tarifs, et génèrent un contenu authentique.
Le plus souvent, la micro-influence est pratiquée par des particuliers passionnés appartenant à une niche spécifique (beauté, sport, food, mode…). Leur expertise et leur train de vie “classique” les rendent plus abordables, et les potentiels acheteurs peuvent plus facilement s’identifier à eux.
En forte croissance, la micro-influence est de plus en plus utilisée par les entreprises pour promouvoir leur marque et obtenir la confiance de leurs clients.
Qu’est-ce qu’un micro-influenceur?
Définition et caractéristiques
Les personnes qui comptent entre 10 000 et 100 000 followers sur les réseaux sociaux sont considérées comme des micro-influenceurs. Le plus souvent, ce sont des créateurs de contenu qui ne cherchent pas à avoir plus d’abonnés, mais qui prennent du plaisir à partager un contenu qu'ils apprécient, et dans un domaine qu’ils connaissent bien.
Le monde de la micro-influence est un acteur incontournable du marketing d’influence, car il génère un engagement authentique et profond. C’est une approche stratégique pour une campagne de publicité en ligne réussie. Les micro-influenceurs évoquent un sentiment de proximité et de confiance pour leur audience, en partageant un contenu de qualité.
Les différences avec les macro-influenceurs
Les macro-influenceurs appartiennent à une autre catégorie de créateurs de contenus. Ils comptent entre 100 000 et 1M d’abonnés. Ils possèdent une visibilité et une notoriété accrue, et génèrent un contenu régulier, représentant un business, voire un métier pour certains. Bien que leur audience soit plus grande, la macro-influence a tendance à créer un taux d’engagement moins développé que la micro-influence qui mise avant tout sur l’engagement de toute une communauté, grâce à des publications plus authentiques.
Exemple de campagne de micro-influence :
L'Oréal mise sur de nombreux comptes à engagement fort pour ses campagnes d’influence en ligne. La stratégie du géant des cosmétiques est de ne pas se limiter, de chercher à travailler avec tous les talents créatifs pour combiner les potentiels de chacun, même s’il s’agit de micro-influenceurs. Grâce à cette méthode, en 81 campagnes et 7566 contenus générés, la marque a déclenché plus de 48M d’impressions, +7,8% de taux d’engagement et 3070 créateurs activés.
Exemple de campagne macro-influence :
La marque de lingerie ETAM travaille généralement avec des groupes de macro-influenceuses de moins de 1M d’abonnés pour promouvoir leurs collections. Création de contenu, envoi de produits, voyages de presse, codes promotionnels… De nombreuses techniques de marketing sont utilisées pour augmenter le taux d’engagement et les ventes.
Qui sont les macro-influenceurs?
Les macro-influenceurs sont très présents sur les réseaux sociaux. Parmi les plus connus, on retrouve par exemple :
Laury Thillman, 1M d’abonnés, ancienne Miss France, instagrameuse et blogueuse lifestyle;
L'armoire de Soso, 644 000 abonnés, influenceuse mode, voyage, lifestyle sur Instagram;
Théo Curin, 188 000 abonnés, champion handisport, instagrameur et blogueur.
Sur le marché du marketing d’influence, faire appel à des macro-influenceurs possède des avantantages et des inconvénients :
✅ Les avantages des macro-influenceurs :
Cible large : en moyenne, les macro-influenceurs comptent autour de 500 000 abonnés, ce qui permet de booster la notoriété et la visibilité d’une marque de manière significative.
Canaux divers : ils ont la capacité de produire du contenu sur plusieurs canaux de diffusion (articles de blog, vidéos, stories, photos…), ce qui permet de développer le marketing d’influence d’une marque sur différentes plateformes, afin de toucher une audience plus grande.
Qualité : experts dans leur domaine, les macro-influenceurs ont une connaissance parfaite des mécanismes des réseaux sociaux, de la pratique du marketing d’influence et des codes importants à respecter. Travailler avec ces professionnels offre un gain de temps, et un résultat optimal grâce à des contenus engageants et percutants.
❌ Les inconvénients des macro-influenceurs :
Taux d’engagement faible : le nombre d’abonnés et la visibilité sont inversement proportionnels à l’engagement et la conversion. Cela signifie que pour fonctionner, les macro-influenceurs doivent cibler leurs objectifs bien spécifiques, orientés vers leur popularité et leur notoriété.
Budget élevé : à ce niveau, ils possèdent leur propre entreprise pour pratiquer cette activité en ligne et en faire un métier, donc, faire appel à leurs services coûte plus cher.
Choix multiples : les macro-influenceurs sont de plus en plus nombreux. Les marques doivent bien sélectionner les personnalités avec qui elles souhaitent collaborer en fonction de plusieurs critères, afin d’atteindre leurs objectifs ciblés : secteur d’influence, créativité, nature de la communauté, valeurs, réseaux les plus suivis…
Comment devenir micro-influenceur?
Étapes à suivre
Choisir une niche 🏋🏽♂️🍏💄👠 : pour gagner en crédibilité en se spécialisant dans un domaine en particulier. Ainsi, les abonnés suivent le compte de l’influenceur pour son expertise, et ils sont plus susceptibles de suivre les recommandations données. Il est essentiel de maîtriser le sujet de la niche, pour intéresser une audience cible. Avant de se lancer, il faut se renseigner sur le marché et évaluer la demande.
Créer un contenu de qualité 🔎: les textes doivent être rédigés sans fautes d'orthographe et avec une bonne syntaxe, les photos et vidéos sont idéalement prises avec un matériel de qualité, avec des mises en scène et des scénarios étudiés afin de bien mettre en valeur les produits. Ces contenus sont ensuite publiés sur des plateformes connues, leaders de l’influence comme Instagram, Youtube, TikTok ou encore Twitter. Plus les publications sont qualitatives, plus elles touchent une large audience.
Engager avec sa communauté 📩 🗣: partager, publier, mais aussi échanger et interagir avec eux grâce à des sondages, des questions, des jeux concours, en répondant aux messages privés ou encore en likant leurs commentaires permet de créer du lien avec les abonnés. C’est le meilleur moyen de créer une communauté unie, où la confiance et l’authenticité règnent. Plus la relation est forte, plus l’influence est développée !
Stratégies de croissance
Plusieurs stratégies peuvent être mises en place pour augmenter la croissance et la notoriété d’un micro-influenceur :
Utiliser des hashtags : les # doivent être employés en fonction du canal, de la période, des concurrents, de la popularité du micro-influenceur. Il est conseillé de choisir des mots-clés en fonction de la niche et du secteur d’activité pour intéresser la cible.
💡Les vagues de hashtags sont contre-productives, 5 maximum par publication est l’idéal pour favoriser le taux d’engagement et la pertinence.
Collaborer avec d’autres influenceurs : interagir et communiquer avec d’autres influenceurs, faire des rencontres, demander ou partager des idées, des conseils, permet de créer des liens et des amitiés, mais aussi de toucher une plus large audience et pourquoi pas de gagner des abonnés.
Maîtriser la fréquence et la cohérence des publications : publier du contenu régulièrement, s’adapter aux tendances, aux périodes de l’année, être cohérent et respecter le planning établi dans la stratégie de contenu.
💡La programmation des publications est un outil idéal pour toujours publier de manière soutenue (au moins un contenu par jour), et être valorisé sur les plateformes. Chaque réseau social possède ses heures de publications idéales, calculées en fonction de la fréquentation des utilisateurs.
Comment rémunérer un micro-influenceur ?
Modèles de rémunération
Il existe plusieurs modes de rémunération pour les micro-influenceurs :
💰Le paiement par post : rémunération en échange d’une ou plusieurs publication(s). Le salaire des créateurs de contenu dépend de leur notoriété, de leur nombre d’abonnés et du type de collaboration.
📈 Les commissions sur les ventes : pourcentage gagné en fonction des produits vendus grâce à un micro-influenceur, par le biais d’un lien ou d’un code promotionnel par exemple.
🎁 Les produits gratuits et expériences exclusives : il s’agit d’envoi et de test de produits ou d’invitations dans des lieux comme des hôtels, des parcs à thèmes ou des restaurants par exemple en échange de création de contenu mettant en avant l’expérience. C’est un système de troc.
Exemples concrets
Depuis 2019, les liens d’affiliation Shop Amazon ont fait leur apparition sur les réseaux sociaux. Ils permettent aux influenceurs de partager tous les produits recommandés sur une seule et même e-boutique, accessible directement via un lien. Ce type de collaboration est avantageuse pour tous les acteurs :
Pour la marque, c’est un moyen d’augmenter sa visibilité et de multiplier ses ventes
Pour l’influenceur, c’est l’occasion de promouvoir sa propre boutique en ligne, dont chaque vente lui rapporte de l’argent
Pour Amazon, qui gagne aussi de l’argent en prenant des commissions sur chaque produit vendu, et qui génère du trafic sur son site
Pour le client qui connaît déjà le géant de la vente en ligne Amazon, et qui est plus susceptible de passer commande sur ce site de confiance plutôt qu’un autre
Pourquoi travailler avec des micro-influenceurs?
Avantages marques
Pour les marques, collaborer avec des micro-influenceurs possède de nombreux avantages. C’est un moyen de créer un contenu authentique et crédible, digne de confiance pour les potentiels clients, tout en générant un taux d’engagement très intéressant. Les contenus sont qualitatifs et les résultats sont concrets, pour un coût qui reste abordable.
Etudes de cas
Zoom sur deux campagnes réussies grâce à la collaboration avec des micro-influenceurs :
Nature & Découvertes : en 2022, la marque française a sélectionné une groupe de micro-influenceurs partageant ses valeurs pour créer des contenus inspirants, qui retracent l'engagement de la marque pour l’environnement, le respect de la nature, la durabilité et l’exploration consciente. Plusieurs micro-influenceurs spécialisés dans le voyage éco responsable, la gastronomie durable ou encore le bien-être holistique ont participé à cette campagne.
Michel & Augustin : il y a quelques mois, cette marque de produits alimentaires français a lancé un défi de taille à plusieurs micro et nano-influenceurs sélectionnés. Ceux-ci recevaient un colis fermé et verrouillé à l’aide d’un cadenas. Afin de découvrir le contenu de cette boîte mystère, ils ont dû résoudre des mystères avec l’aide de leurs abonnés. En impliquant les followers dans l’enquête, la marque a réussi à créer un engouement autour de la découverte de ce nouveau produit. Résultat? La campagne a généré plus de 250 stories sur instagram, 9542 likes et 688 commentaires. L’enseigne a réussi son pari en utilisant un marketing d’influence innovant, efficace et amusant !
Où trouver des micro-influenceurs?
Plateformes et outils
Les micro-influenceurs sont présents sur la majorité des réseaux sociaux, où ils partagent régulièrement leur contenu : Youtube, TikTok, Instagram, Facebook…
Il existe également des plateformes en ligne pour trouver des créateurs de contenu professionnels et au meilleur tarif ! C’est le cas de Youdji, qui compte des milliers de créateurs dans le monde entier et spécialisés dans plusieurs domaines d’activité. En faisant appel à un créateur UGC sur Youdji, vous facilitez les démarches et vous êtes sûr de collaborer avec un spécialiste de l’univers de la création de contenu et des réseaux sociaux.
Critères de sélection
Afin de choisir au mieux un créateur de contenu, il faut prendre en compte plusieurs critères importants :
Alignement avec les valeurs de la marque : l’influenceur choisi doit correspondre aux valeurs de la marque, et partager les mêmes centres d’intérêts pour correspondre au mieux aux produits proposés et à la cible.
💡Par exemple, s’il s’agit d’un produit food, un potentiel acheteur fera plus confiance à un influenceur spécialisé dans l’alimentation.
Analyses des performances et de l’engagement : la marque doit vérifier que l’influenceur possède un compte avec des abonnés actifs, fidèles et qu’il est capable de réaliser des posts performants et engageants.
💡Pour cela, la marque peut observer les références et le travail déjà accompli par l’influenceur, le type de contenu qu’il produit, les différents produits qu’il a présenté…
Conclusion
Récapitulatif des points clés à retenir :
✅ Le marketing d’influence est un moyen de créer des campagnes de publicité en ligne.
✅ C’est une solution efficace pour attirer une clientèle jeune, et augmenter la notoriété et la visibilité d’une marque.
✅ Les micro-influenceurs (- de 100 000 abonnés) produisent un contenu plus engagé, qualitatif et authentique. Ils jouent un rôle important dans les stratégies de marketing modernes.
✅ Plusieurs stratégies permettent de devenir un micro-influenceur professionnel et engageant : utiliser des #, collaborer avec d’autres créateurs de contenu, ou encore maîtriser la fréquence et la cohérence des publications.
✅ Il existe de nombreux influenceurs sur les réseaux sociaux, mais pour choisir une personne professionnelle, qui crée des contenus de qualité, rendez-vous sur Youdji !
